Adresgegevens
| Dialoogtrainers.nl |
| Ommerbos 38 |
| 2134 KD HOOFDDORP |
| T: |
Reviews
26-04-2012:
Miriam
Een leuke en inspirerende presentatie van Rob Woelinga tijdens de Marketingdagen. Veel te kort, dus de agenda voor de trainingen ga ik nu bekijken... ;-)
26-04-2012:
Kenneth Liu
Het was een zeer inspirerende sessie op de Jaarbeurs. Dank daarvoor, Rob!
27-03-2012:
Derek Knipscheer
Een nuttige training die direct toepasbaar is in de praktijk. Door de humor van Rob en Wim blijft het verhaal makkelijk verteerbaar. Veel geleerd in slechts twee dagen, bedankt heren.
09-03-2012:
U Steppen
Twee webinars over Online Marketing: erg aangename en soepele samenwerking en op maat bedacht voor de doelgroep!
Pakkend verhaal, interessante afwisseling van media en oefeningen. Van die kwaliteit willen we wel meer!
14-02-2012:
Wilma Nonnekes
Een leuke, leerzame workshop. Ondanks de korte tijd die er was hebben we veel nuttige tips gekregen. Alle deelnemers waren heel enthousiast. Rob bedankt.
30-01-2012:
Pieter Oliehoek
Het was een intensieve, vruchtbare dag. Dank voor alle tips. Graag een vervolg. Pieter
16-12-2011:
Caspar Brinkman
Afgelopen dinsdag met het hele team deelgenomen aan de cursus overtuigend schrijven van Rob. Het hele team, niemand uitgezonderd, was erg enthousiast. Bedankt Rob!
26-11-2011:
Hans Terhurne
Ik dacht iets te weten van schrijven. Maar tijdens een training Overtuigend en Interactief Schrijven wordt duidelijk dat het beter kan.
Dank Wim en Rob voor veel inspiratie - ik heb huiswerk te doen!
19-11-2011:
José Wunderink
De presentatie van Rob Woelinga bij de Voedselbankbijeenkomst voor sponsoren was leerzaam en leuk. Wat een boeiend en geanimeerd spreker, echt geweldig
15-10-2011:
Oscar Aantjes (Contourium)
Beste Wim van der Mark. Direct Marketeer, Marketing Adviseur, Trainer, Social Media Consultant, … je bent in alles een Top Adviseur en vriend. Dankjewel voor je steun en support bij ons eerste Contourium Partner College.
Nieuwsbrief
Dialoogtips
Seven pitfalls in offers
You can easily avoid these. Your offer will definitely score better.
1. Not immediately describing client’s question
Set the most important expectation of the client in the first paragraph and use after that the full second and at times even the third paragraph.
2. Writing a lot about you
An offer is experienced as a custom made one when it deals with the client situation. Keep as a rule of thumb that your offer must at least use the word “you” twice as often as the word “we”. It will then be fine.
3. Using cliché sentences
Some offers are full of these. You will find in many offers the following closure sentence: “Trusting to have been of service to you, we remain”, This sentence is at least old-fashioned by 40 years. The worst about it is that it blocks interactivity.
Writing of 4 apology words
With these you already apologise for not keeping promises.
For instance: “soon; as soon as possible; try; hoping; would like; to do my best”. Be concrete and say: at the latest on Wednesday; within two days
5. Denial writing
Sellers frequently deny the points that they themselves find negative and achieve with this that the customer notices this and takes over the same mindset.
For instance: “Do not be frightened; I do not want to deny; you must not think that ...”
6. Generalisations in offers
A person who generalises is worried that others will not believe him and wants to strengthen his story with a generality and achieves exactly the opposite with this.
Examples of generalities are: “always; everything; everyone; nowhere; nobody; everywhere; never”
7. Long-winded writing
Long sentences
The standard is on average 15 words per sentence in commercial offers. This type of text has only 8 words per sentence. This can easily be done under “options” in your spell-check by ticking off the readability statistics.