Ik leg het uit:

In de begin 60er jaren van de vorige eeuw (!) begon de opmars van direct marketing. Eerst in Amerika en kort daarop in Europa. En bleken er mensen te zijn met een zeer goede neus voor marketing, communicatie en vooral direct marketingcommunicatie. Mensen die het snapten er daarmee Direct Marketing op de kaart hebben gezet. Bekende namen als Lester Wunderman en David Ogilvy begonnen reclame (direct marketing)bureaus en tot op de dag van vandaag bestaan deze nog steeds, zij het dat ze een aantal keer van eigenaar en vaak van naam zijn verwisseld.

En van die laatste, David Ogilvy, is voornoemde uitspraak.

 

In die tijd bestond er geen internet voor zakelijk gebruik. En al helemaal geen e-mail, twitter, hyves, facebook en alle andere social media die ons leven nu behoorlijk beïnvloeden.  Gewild of ongewild.

Nee, in die tijd begon de opmars van direct mail. Papier.

En toen al realiseerde David Ogilvy zich dat niemand echt zit te wachten op ongevraagde communicatie (reclame) uitingen. Dat direct mail nu niet bepaald behoorde tot het meest interessante onderdeel van de dagelijkse post. En vandaar zijn uitspraak:  “tell me quick and tell me tru or else my love to hell with you”. Vrij vertaald: “Vertel me snel waar het over gaat en wat ik eraan heb, anders kan je de boom in”.

En vandaag de dag is dat nog steeds waar en nog veel meer dan 50 jaar geleden. Want nu worden we overspoeld met ongevraagde communicatie uitingen en zien we soms door de bomen het bos niet meer. Scannen we veel meer dan we lezen, deleten we voortdurend en kost het steeds meer moeite om de ontvanger van je boodschap aan het lezen te krijgen. En daar is de link met schrijven.

Schrijven van teksten vergt in de huidige tijd een andere invulling dan vroeger. Wat bijna alles gaat tegenwoordig sneller, bijna alles moet korter en nagenoeg iedereen die achter de computer zit heeft haast, wil snel resultaat, wil snel vinden wat wordt gezocht, verwacht liefst omgaand antwoord op z’n e-mailtje enz. enz. Herkenbaar?

Google Adwords dankt z’n succes aan de beperking van slechts 95 posities voor je commerciële boodschap en Twitter zou allang geflopt zijn als het aantal tekens meer zou zijn dan 140. Vooral dus bij ongevraagde communicatie uitingen zoals direct mail en e-mail is het zaak om de uitspraak van David Ogilvy ter harte te nemen.

 

Nog een uitspraak, nu uit de 17^e eeuw van de Franse wiskundige en filosoof Blaise Pascal: “ik schrijf je een lange brief, want ik heb geen tijd voor een korte”.

Ook zo’n mooie, waaruit blijkt dat het niet eens gemakkelijk is om korte teksten te schrijven. Nou, dat is ook zo. Maarrrrr………..ik heb de oplossing.

Moet je teksten maken voor een mailing, een advertentie, een persbericht of een e-mailing? En zit daar, zoals altijd, een deadline aan vast? Doe wat Blaise Pascal deed en schrijf de tekst zoals jij denkt dat het goed is.  Maar ik waarschuw je, deze is bijna per definitie te lang. Dus op naar de volgende stap.

Print de tekst op papier en pak dan een pen met rode of blauwe inkt. En dan komt het

 

Ga vervolgens alles schrappen waarvan je denkt dat het weg kan. Vraag je bij alles wat er staat af wat er gebeurt als je dit woord, deze zin, deze alinea NIET schrijft. Is het antwoord dat er dan eigenlijk niets gebeurt, dan kan het dus weg.  Simpel maar doeltreffend.

Nog niet tevreden over je tekst? Kijk dan nog even naar de Checklist.

 

Rob Woelinga

Docent van  IDMK workshop“Overtuigend & Interactief Schrijven” en mede auteur van het gelijknamige boek.